高雄婚紗店挑選心得分享(一) - 結婚

2017年高雄婚紗店挑選心得分享(一)超長

首篇分三個部分
1.去看婚紗店會遇到的人
2.我看婚紗的重點
3.婚紗公司常用的留客小伎倆

第二篇預計內容(目前還在進行中)
1.四間店的諮詢心得
2.攝影師和造型師的遴選、拍攝前的溝通
3.挑婚紗的小技巧
4.實際拍攝心得

前言

先說我是男生，由於另一半平常很少化妝打扮，
對於穿搭也是很隨興，沒什麼研究
要拍婚紗了，真的不知道從何選起
所以對於婚紗公司挑選有難度的，

又加上另一半有選擇困難症，越多就越難選
因此下決定的重責大任就交在我手上了
於是我開始上網做功課，就算看完了非常婚禮、PTT結婚版
不少心得文和行銷文混雜，假假真真的

心裡面還是沒個底，乾脆就實際走一遭吧
隔行如隔山，難得有機會就來了解一下婚紗業的生態

從一開始對婚紗完全沒概念和想法，
隨著一間看過一間，慢慢看出了想法和計畫

本文開始
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一、走進婚紗店看婚紗，會遇見的幾個人

1.門市人員、婚紗顧問、業務
負責接待、接單、需求諮詢、看照片、收受訂金
談優惠、殺價、簽合約都是和他們，
也是發生糾紛、爭議最多的地方。

遇到專業的門市人員會讓你上天堂，後續都會很順利
有的門市人員，為了要吃下訂單，先答應客戶很多條件，
然後再丟給禮秘、攝影師、化妝師煩惱。
萬一沒辦法做或需額外付費，糾紛就出現了

再好的優惠，都要貨比三家，別急著付訂金。

2.禮服秘書 - 負責帶新娘試穿婚紗的人
很重要! 這個角色要很專業。 要充分了解新娘的條件，
(臉型、身形、膚色)適合穿哪種婚紗
還要配合新娘的喜好去挑衣服給新娘試穿。

值得一提的是，禮秘還要把店裡難銷的禮服，
就是一般人少穿的推銷出去

因為旺季結婚的人多，好看的衣服都被挑得差不多了
只剩下一些普普的，會非常難挑，禮秘要花三寸不爛之舌，
說服準新娘去穿衣一些比較少人挑的衣服 (顏色造型較誇張)
順便可以減少熱門衣服的消耗。

所以一開始在試穿的時候，
禮秘一般都會和準新娘多聊天，
說好話把女生捧上天，套好關係，增加信任感
然後你就會不知不覺，選到一些禮秘推銷給你的衣服
那些就是你看別人穿了，會覺得很不OK的衣服。

回家或看到照片時才在後悔莫及，因為重選要加錢。

事前要先思考，參考網路上圖片，顏色盡量配合拍照的場景
先挑自己喜歡適合的顏色和款式

在婚紗公司選的時候要堅持自己的立場
先把不喜歡的顏色和款式剔除。
才不會被禮秘迷惑了，選了一些莫名其妙的衣服。

當另一半在試穿的時候，我就看禮秘表演，
當她禮秘被耍得團團轉時，我再把她的思緒拉回來，
這過程還蠻有趣。

3.管理階層-店長、經理、主任
也有在兼門市招待人員的工作。
因為權限比較大，開出的價錢會比較友善
常在門市人員談不攏的時候，被搬出來當救兵
驚喜的優惠一般都是出自於管理階層之手。

二、我認為選婚紗店的重點

1.先看質量，再看價格。
婚紗的重點在於照片好看、照片好看、照片好看 (很重要說三次!)

好看照片的構成可以是，攝影師的技巧(構圖、色調、光線掌控...)、
髮妝感、婚紗禮服穿搭、背景風景、後製的修片調色、最後的美編
照片裡的人物互動感覺。。。N多(自己補充)

而不是一堆沒用的贈品拉 !
照片感覺很差，再多的贈品、再便宜的價格，都沒用!攏莫耗!
誰想花把萬塊去買一本大學畢業紀念冊回家。
如果你錢很多，當我沒說。

2.婚紗禮服的選擇，參觀、試穿不用錢。
一間婚紗公司的婚紗質量和數量，決定你挑婚紗時候的難易度
所以下訂金之前一定要先逛好幾圈，看到喜歡的最好能試穿，
找到自己喜歡的風格，針對這個風格去看有幾件可挑的
因為你覺得好看的、別人也覺得好看，撞檔有可能會被挑走
先下手為強，後下手只能含淚和心愛的婚紗say goodbye了

每家婚紗的風格都不一樣，不是數量多就一定好
預先在網站上看到喜歡的衣服，問問能不能看實物、能不能試穿
萬一看到喜歡的是VIP區、手工區、品牌區的，那種要加天價的
最後談價格的時候，可以堅持溝通一下或許能凹到一件

因為訂金一付、合約一簽，條件基本都固定下來了
所以一定要在簽合約之前談好所有的條件喔

3.攝影風格、引導功力
這和攝影師功力有關，可以要求看個別攝影師的作品，

初步諮詢時，可以要求門市人員，按照不同攝影師的拍照風格介紹
慢慢找到自己喜歡的風格、場景，再延續到婚紗禮服的挑選
這是一個整體的概念。

攝影師要"懂得指導被拍照的人"
"懂得指導被拍照的人"
"懂得指導被拍照的人"(很重要所以說三次)

攝影師若能引導被拍照的人"表情動作自然的入鏡"
照片才會生動、不死板、散發出幸福、浪漫、甜蜜的訊息給
每個觀看照片的人，這樣才有達到拍婚紗照的意義。
這是我個人自以為是的認為。

畢竟大多數去拍婚紗的人都不是明星、模特兒。
所以攝影師引導功力很重要!

4.髮妝造型
這個也是我看婚紗照範例的重點之一，
強烈要求妝感要自然、要紅潤、有血色、不會顯老
因為看過太多慘案了，婚紗照臉部都是一片慘白，阿系地中海貧血逆。
不然就是本人淡妝時很好看，婚紗照的妝讓女生老了10歲，
到時寫一百個慘字都不夠R。

店家都會先用模特兒拍的範例照片給你參考
模特兒五官立體天生麗質，就真的只能參考用，

我會要求多看幾個一般人的照片、化妝範例，
因為這才是最接近真實的狀況。

還要指定觀看近期的範例照片，確保造型師和攝影師都還在職
因為據說婚紗店的攝影師和造型師流動率還蠻高的。

5.價格，羊毛出在羊身上。
諮詢到最後，一定會談到的關鍵部分

不是便宜就一定是最好的，看的到吃不到
不是高貴就一定是最好的，因為你沒議價

商品價值和服務，絕對與價格呈正比的。
這是無庸置疑，羊毛出在羊身上

談定了包套價格、下了訂金之後，
要去定期的、主動的督促店家落實承諾的服務

你以為婚紗公司會主動幫你，基於互信原則沒開口提醒
婚紗公司以為你對這方面沒要求，會因此而省略的

對有些比較摳的公司，多一事不如少一事
就會犧牲消費者的權益了。

雖然被動不一定會吃虧，但是主動去爭取要求

一! 定! 不! 會! 吃! 虧!


三、婚紗公司常用留客小伎倆

1.看婚紗，拖長時間
諮詢一間婚紗公司，動輒3~4個小時不誇張 !
其實可以很快，但是他們都是要拖時間，
就是要拖住不讓你去其他家看

標準流程:閒聊(套訊息)、基本訊息諮詢、看照片了解攝影風格、
看周邊(相框、相簿設計、喜帖謝卡)、婚紗禮服試穿、
談包套價格，效率好的話約1個半小時。

我一般從晚上8點開始看，一天只看一間，談到10點時
我的另一半基本上已經眼神呆滯，呈放空狀態了
剩我還在跟門市接待人員喇賽奮戰，
門市接待人員看到你疲倦了，就開始下其他的招數催你付訂金了。
在精神耗弱的狀況下，你很有可能失去理智刷卡付訂金!

建議要帶一個很理智的人去看，或者空著口袋出門
因為下了訂金之後，錢在人家手上很難拿回來的。
通常訂金都可以讓你用信用卡支付的，你懂得。

常見話術"這優惠只有今天 你們出了這個門再回來就沒有了"
真的聽一聽就好。

回家思考，冷靜分析一下，有疑問再去第二趟了解就好。

2.先抬高價錢、後自砍價，讓你心動
關於婚紗的價格，我網路上查詢的狀況，非常不透明、落差極大，

同樣的包套，同一間公司價差可以到15000
同樣的價格，有的就只能選普通區、有人升等到VIP區、櫥窗區
有的還穿的到手工品牌婚紗，不加價的喔!

普通和VIP區就算了，差別還不算大。
櫥窗區一般都是當季最新款的，用來當招牌的。
所以店家一般會開價非常高，就是不希望給一般客戶穿
當然如果你開價夠高的話，還是穿的到的。

手工品牌婚紗區，那可是差好幾個檔次
一般都是在裝潢很高貴、有地毯、空調很冷的房間裡，
光一打上去整個質感就是不一樣

看起來很新，又白又細又密的蕾絲、裙襬上的小碎花是立體的
拖地加長白紗，佈滿施華洛施奇，讓整件閃閃發光，
心想這穿要是穿在自己老婆身上那有多好
一問要加4萬，買斷幾十萬，直接滅火!

通常門市人員估價單一拿出來，就會被價格嚇到
12萬、8萬、7萬、6萬都有，很離譜價格看了傻眼

拿出估價單講30分鐘之後，她看你猶豫中或無動於衷
就開始會自砍價格，一般都是一砍、二砍、三給優惠開放更多的婚紗區域

如果有喜歡，就要有和門市人員長久戰的心理準備了
很多人會淪陷在"一砍"這關，其實再熬下去會有更多優惠。

3.先給優惠、後限制
承上，你議價的同時，三砍，不一定會有
但門市人員會多給一點優惠這是一定的，喜帖謝卡++、開放VIP區
接洽人員的級別越高，能夠開放的權限越高、給的優惠越多
一般的門市人員開放到VIP區、店長經理可以開放到手工品牌區、櫥窗區

原則是，拖的越晚越久，價格越低和優惠開放的越多
一定要撐下去、撐到打烊、稱到來第二趟，
優惠就會越來越多，所以喝罐蠻牛再去看婚紗!?

但是，畢竟人家是做生意的，還是有個成本極限在的。
該賺的還是要給人家賺，服務才會好。
重點來了! 請去認真思考以下問題。

a.答應給你優惠開放的婚紗挑選區域、你喜歡的那一件，
你的檔期是不是真的能穿到?
除了拍照之外、能不能穿去宴客?
只能在棚內拍、不能穿到外景拍?

b.會不會當你要穿的時候，店家告訴你突然有客人花幾十萬買斷了，
被客人拿回家了，你沒得穿了，無論真的還是假的，你都沒轍了?

c.不是每個人身材都像模特兒一樣瘦
就算放給你穿，說殘酷一點，能駕馭的了嗎?

在門市接洽談時，店家答應額外給你的優惠，
務必當場用筆記下來，並進一步詢問
是否另需支付額外的費用，並請他們一併寫在合約書空白處上

看的到，吃不到，這優惠就是等於沒有，白談了。

4.請出店長、經理，再來一次大殺價。
當你談到很晚了要走了，門市人員留不住你的時候
有的店家會請更高階人員的出來談價格，三砍、或開出更多的優惠
這也是店家行銷手法之一，很多人會在這關就付訂金了。

但是要記住，羊毛出在羊身上。
避免看的到、吃不到的情況發生。

貨比三家不吃虧，錢放在自己的口袋是最保險的

5.旁敲側擊-刺探口袋你深度
婚紗門市人員都是很精明的
她們會想盡辦法要探你口袋的深度
來決定他們開價高低和、砍價的程度

從穿著外觀、談吐、進退應對、詢問職業別
另一半有沒有在工作之類的，這是最基本的。

詢問拍婚紗的預算，萬一太誠實，直接回答心底價
價格也會砍不太下來、優惠幅度也不大了。

詢問是否有朋友在這裡拍過、名字，他會去查你朋友的訂單金額，
然後你的價格就砍不太下來了這樣。

基本上一個不留意，底被套出來，下場就是價格會很硬

6.巨額訂金
按行政院"婚紗攝影（禮服租售及拍照）契約範本"
建議業者只能收總價20%的訂金，也就是說6萬的消費，最多只能收1萬2的定金。
但這個範本是沒強制力的，只是建議。

我看了4間，店家都是第一次開口至少收到40%以上。
這個我覺得是見人見智，可以向店家提出要求。

以我的經驗，經過溝通有收10%的也有，
因為店家主要是想透過收訂金留住客人，
這無可厚非，看個人去和店家溝通，一般都會降低。
而且第一次收訂金，一般都是可以刷卡的

該要求的優惠要求了，該給店家的方便我也會給，畢竟是互相嘛

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這是一篇以男生的角度切入看婚紗、拍婚紗的心得
有可能和版上女生版友的分享觀點不太一樣
僅純分享 別批得太大力了

因為拍攝還在進行中，所以下篇只能待續了阿~

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